آراء
كنت أحدق من زجاج الطابق ١٤٦ من أطول برج في العالم في دبي، برج خليفة، واتضح لي أن لدي منظر بانورامي واضح للمدينة سريعة النمو مع أثار من ضباب الصباح.
“بينما يبقى العائد على الاستثمار محركًا رئيسيًا لجميع قرارات الاستثمار، فقد لاحظنا تحولًا جذريًا في التركيز بعيدًا عن العوائد والمزيد نحو سلامة واستدامة تدفقات الإيرادات. على هذا النحو، من الطبيعي أن تتحول ميول الاستثمار نحو الجانب الأكثر تجنبًا للمخاطرة، ويعتمد مستثمرينا علينا لإسداء النصح والمشورة لهم خلال هذه التغييرات “، يضيف دباغ.
حققت المجموعة، التي تأسست في أوروبا منذ ١٣ سنة، دخل سلبي لعملائها يتراوح بين ١٤٪ و٤٠٪ سنوياً. “ينبع جزء أساسي من قوتنا كعمل تجاري من نموذج “الشفافية المالية” الذي بنينا أشغالنا عليه. المبدأ العام هو أن بنية نموذج العمل يجب أن تكون سهلة الفهم، المراقبة، والتحليل. يجب أن ينطبق هذا على جميع أصحاب المصلحة – وهذا جزء لا يتجزأ من صميم فلسفة التشغيل لدينا”، يقول دباغ.
يعد امتلاك نموذج ناجح أمرًا أساسيًا في المنطقة للاحتفاظ بالعملاء الجدد واكتسابهم. وفقًا لدراسة EY، من المتوقع أن يقوم عملاء إدارة الثروات في الشرق الأوسط بتغيير مزودي إدارة أصول الثروات لأي سبب من الأسباب الستة: الجودة والسمعة، المنتجات، القدرات الاستشارية، الاهتمام الشخصي، التسعير، أو التكنولوجيا.
اقرأ المزيد من عدد مارس في Gulf Business: https://gulfbusiness.com/cover-story-the-key-regional-investment-trends-focusing-on-the-wealth-of-the-future/
E-Magazine: https://issuu.com/motivatepublishing/docs/gb_mar2021-magzter?fr=sNTc0NDMxODU4OTA